За последние четыре года готовность россиян приобретать квартиры на начальных стадиях строительства выросла практически вдвое. Если в 2020 году лишь 12% семей рассматривали такую возможность, то итоги 2024 года показали рост показателя до 22%. Такие данные приводятся в совместном исследовании ДОМ.РФ и ВЦИОМ.
Ранней стадией строительства считается готовность проекта от 0% до 20%, т.е. с момента публикации проектной декларации и до окончания земляных работ и заливки фундамента. Спрос на новостройки на этапе котлована прежде подогревал интерес со стороны инвесторов, планирующих заработать на перепродаже квартир ближе к сроку сдачи объекта.
Сейчас спекулятивные операции с недвижимостью стали менее доходными: согласно данным ДОМ.РФ, за последние 4 года ценовой разрыв между этапом котлована и вводом дома в эксплуатацию сократился втрое: с 53% до 22% в среднем по стране и с 66% до 19% в Москве. Это связано с трансформацией рынка после перехода на эскроу-счета, при которой заметно снизились риски потери средств дольщиков, но при этом упала и маржинальность инвестиционных продаж.
Тем не менее интерес к покупке только стартовавших проектов у покупателей сохраняется, но уже не со стороны инвесторов, а среди покупателей жилья «для себя». Их привлекает выбор ликвидных и удобных планировок на старте продаж, возможность сэкономить и защитить свои накопления от инфляции. Помимо этого, в первом квартале 2025-го года на спрос влияет сокращение количества новых проектов и быстрое вымывание лотов в строящихся домах высокой готовности.
По данным сервиса цифровой аналитики «Объектив.рф» в марте 2025 года в Екатеринбурге сделки распределились по стадиям готовности объектов следующим образом:
24,5% покупателей купили новостройки на котловане в Екатеринбурге (готовность дома 0-20%),
16,8% сделок пришлось на стадию 20-40% готовности,
19,9% купили жилье при готовности объекта на 40-60%,
23,3% - на этапе 60-80%-ной готовности,
Наиболее завершенные объекты (свыше 80% готовности) составляют лишь 15,5% от общего числа сделок.
За последние полгода стало больше желающих купить квартиру в новостройке на стадии котлована. Особенно заметен рост спроса на трехкомнатные квартиры – их доля в ранних продажах составила 27,4%, что на 9,4 процентных пункта выше показателя полугодовой давности. Этот тренд отражает изменение стратегии семейных покупателей: если в сентябре 2024 года 33% сделок с «трешками» заключались, когда дом же почти готов, то в текущих условиях семейные покупатели чаще готовы ждать сдачи дома несколько лет, чтобы зафиксировать выгодную цену на квартиру, соответствующую их потребностям.
Несмотря на слухи о возможных банкротствах застройщиков и официальные переносы сроков реализации некоторых проектов, готовность покупателей сохранять средства в новостройках не только сохраняется, но и растет. При этом ключевыми факторами успеха такой покупки становятся тщательный выбор застройщика с надежной репутацией и четкое понимание собственных жилищных потребностей в перспективе.
